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生鮮電商企業營銷策劃分析

2020-02-24 09:55:05

  目前,隨著網購消費趨勢上升,國內生鮮電商行業的市場規模也在進一步加速擴大。18年其市場的交易額達到2千億元,而在2019年我國生鮮電商市場交易總額也已經突破了3千億元的大關,增長率高達近50%。這樣的行業發展態勢下,無論是天貓、京東等大型電商平臺都開始都開始觸及生鮮電商類的發展,盒馬鮮生、每日優鮮、叮咚買菜等電商軟件也相繼出現。在市場競爭如此激烈的環境下,企業營銷策劃尤為重要,特別實在軟件推廣初期,只有將品牌快速地營銷出去,獲得第一批客戶才能減少生鮮食品類的成本損耗。

  隨著城市化改造的進行,人們消費生鮮的場景也在進行升級,并且由于生鮮的高頻與剛需性,使得標準化、連鎖化的生鮮零售成為市場的發展趨勢。而在上海這個一線大城市活躍的叮咚買菜,其成立于2017年,短短的時間內從1千萬增長到15億元,不可不謂是野蠻生長。即使目前叮咚買菜還沒有走出上海,但其在上海的覆蓋率卻讓人不能小覷。

  叮咚買菜在成立的初期就進行了詳細的企業營銷策劃。首先企業對核心客戶群體進行了準確的定位,將主要消費者定位在20-45歲的年輕消費者,這類消費群體的時間稀缺,看重便利性,同時也更容易接受這種手機下單的便捷模式,容易形成復購。之后再進行營銷推廣時,企業采用新用戶+分享領券+積分兌換現金等高頻的優惠發放來吸引用戶,這樣得來的用戶具有穩定的消費需求,更容易發展成忠實客戶。同時企業在蔬菜、水果、肉蛋禽、海鮮等產品品類上主打認知買菜,在定位上與其他家做了區隔。

  對于企業來說,盡管有不少的企業在做生鮮這一塊,但是盈利卻依舊困難,這也是由于其產品的特性所決定的。生鮮產品不同于服裝等產品,其對于時間的要求特別嚴苛,服裝換季過時時還可以通過打折促銷等方式進行資金回籠,但是生鮮產品一旦超過時間就是貶值為零,即使還有使用價值也依舊會被消費者所挑剔,甚至還可能會影響企業形象。

  因此,企業在市場中的每一場營銷活動都需要針對企業及行業的具體情況來做企業營銷策劃,這樣才能讓企業在市場中有更好的發展,使企業品牌能夠更有效、更快地融入到市場中,這樣企業在市場中才會有更多的發展機會,在市場中有更高的收益。

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