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從營銷咨詢角度看德芙巧克力的市場營銷

2020-02-24 09:55:05

  隨著人們生活質量的提升,食品種類也愈見豐富起來,巧克力零食的出現,給很多人帶來了另外一種甜蜜的體驗。巧克力有著浪漫、青春、愉悅的寓意,是很多人喜歡并經常購買的休閑食品。德芙作為巧克力市場中知名度比較高的品牌,其企業是十分重視營銷咨詢工作的。那么德芙巧克力的市場營銷,有哪些是值得借鑒的呢?

  所謂營銷咨詢,其實就是在市場環境和企業經營實際情況分析基礎上制定合適的營銷方案,并帶動企業產品的銷量,從而為企業創造更多效益的咨詢工作。對于任何行業或企業來說,消費者的需求是產業存在的最重要條件,因此,營銷相關的策劃與咨詢最先要做的就是市場的需求分析。

  就巧克力市場而言,國內這一行業的競爭程度相對比較低,競爭產品相對也比較少,發展潛力是巨大的。德芙在這一市場中具有不少競爭優勢,大致上可以分為品牌優勢、機會優勢、質量優勢、產品優勢和生產技術優勢。德芙是國內比較早進入市場的品牌,迅速建立起了一定的品牌形象,在消費者的心智中留下了深刻的痕跡。盡管如此,德芙這一品牌的發展仍然存在有一些劣勢。比如說對國內市場的了解不夠充分,主要體現在各地的市場結構、飲食文化、口味等方面的差異上。再加上人們對巧克力產品的普遍認知是高糖高熱量,所以在產品的銷售上存在一定局限性。

  企業在制定營銷戰略時,必然需要考慮到目標市場和目標消費者群體的因素。在市場細分過程中,我們可以發現巧克力產品對于年輕女生和小孩的吸引力相對更大,而且有一部分巧克力是作為禮品形式被消費的。因此,德芙在進行市場定位的時候,將其消費者群體定位在16至28歲年輕群體,主要是大學生群體或者年輕白領中處于戀愛期、注重浪漫的情侶。

  此外,在營銷手段上,德芙主要是通過產品組合、價格分級以及渠道促銷活動等形式開展的。這些方式與其他休閑食品的營銷差別并不大,因此,品牌企業在進行營銷咨詢的過程中,相比于具體的營銷措施,企業應當更加重視產品的創新和有效合理的定位發掘。總的來說,企業的營銷只有把握好產品和品牌的核心內涵,才有可能吸引更多的消費者,并將其轉化為購買力。

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