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茶葉品牌策劃有哪些誤區?

2018-07-31 09:55:05

現在市場上出現了很多茶葉企業,他們逐漸將茶葉變為一個品牌,從而吸引更多的消費者來體會茶葉的魅力,但是茶葉企業要想提高品牌的知名度,那么就需要做好品牌咨詢與策劃,這樣才能讓消費者了解更多關于茶葉的信息,成為茶葉的忠實粉絲。但是茶葉企業在進行品牌策劃的時候還存在一些誤區,我們可以了解一下。

1、“文化”的誤區。茶業在中國有幾千年的發展歷程,自然有厚重的文化背景與底蘊,歷史上也不知被多少文人墨客盛情謳歌。但是茶葉行業倡導的“文化”,首先應該是一種“商品文化”,一種“主題包裝文化”,一種可以和消費者產生共鳴、促進銷售,培養忠誠度的“文化”;而非孤芳自賞、不食人間煙火的“純文化”。部分儒商、 藝術家的“茶以載道”,它只是極少數人曲高和寡的嗜好,只代表個體的藝術品位,而不代表商品定位與產品銷售主張(USP)……企業要發展,“貨幣承認”才是市場營銷行為的更要素!市場需要“量”的支持,茶葉的銷量與產品贏利能力是檢驗真理的標準。我們要時刻清醒認識,輕飄飄的藝術行為代替不了厚重殘酷的商業競爭!柴米油鹽醬醋茶!它首先是生活必須品!才能成為藝術品!

2、產品的誤區。產品嚴重同質化,原因是中國茶葉企業只關心“產品”不關心“商品”;只關心“如何賣”不關心“如何買”。認為只要自己的產品好,就應該好買,而忽略了市場競爭與產品差異化。沒有有效的挖掘、提煉出自己產品的獨特賣點,更缺乏品牌的“歸核——品牌內涵的縮定,走進了產品嚴重的同質化怪圈。因為缺乏品牌區隔、就缺乏品牌的鮮活度,缺乏品牌支撐,產品的附加價就不高,企業的贏利能力就會下降,產品也因此缺乏持久的競爭力與生命力。

         茶葉品牌策劃有哪些誤區?

實際上,中國茶業市場將在相當長的時間內供大于求,茶葉行業的生產彈性大。只要茶價上漲,茶葉產量當年可以大幅度增加;只要某市場價格較好,庫存茶葉馬上就會從全國各地涌入。所以,再好的“產品”賣不出去就是“廢品”!

3、意識的誤區。a.危險的“機會主義”:不愿做基礎工作,投機取巧(不煉內功,吃偉哥),夢想一夜成名。對必要的、必須的市場基礎工作與更基本的市場投入,都想用“技巧”來解決,希望跳開速成!回避科學的客觀的過程,用小聰明來代替嚴謹的市場行為!

b.缺乏做品牌的勇氣與決心:缺乏市場投入的觀念與市場營銷策劃能力;害怕競爭與風險,缺乏專業運做能力與團隊,把“偶然”當“必然”,把“狂潮”當“高潮”。不注重品牌建設,靠著一知半解的品牌知識,惡意炒作,把轟動的“影響力”當度;又把“度”又當作“品牌”,急功近利,說的是“長遠規劃”,實際是想撈一把就走!

c.缺乏創新思維:一切競爭從設計時開始,更好的競爭手段是避免競爭,決勝終端不如 決勝開端!遺憾的是多數企業都只是從“戰斗層面”去考慮問題,沒有從“戰術層面”、“戰略層面”去考慮,沒有從源頭上更,往往陷入價格戰、同質化的泥潭。習慣思維、意識保守,做市場缺乏系統的思維、長遠的規劃,只憑“商業感覺”;特別不注重“軟件”建設,把市場投入、專業的營銷策劃思想當“投入”而不當作“投資”!

4、缺乏專業的鑒別能力與借力發展的思想。不借勢、借力、借腦發展。實際上,中國還是有非常專業的營銷策劃公司,遺憾的是企業往往沒有鑒別能力,不能正確的選擇營銷策劃公司,一旦被一些只有“嘴上功夫”卻沒有真正實戰能力的“偽策劃、廣告公司”誤導后,就對營銷策劃本身的重要價值產生了疑問!封閉了自己與真正專業團隊的合作之路,“因膩廢食”實在非常可惜!

5、戰略心態不穩健。茶葉行業(項目),是一個比較特殊、浪漫寫意的項目,因為與文化聯系緊密,看起來很美!但實質是屬長期慢熱型、高投入、高風險、高競爭、典型的供過于求的行業。決定了茶葉行業,投入周期長、競爭激烈、回報慢。

茶葉企業要想做成功,不僅需要長時間的堅持,還需要對市場、消費者有深入的了解,這樣才能把握住宣傳的要點,而且還需要了解品牌策劃的誤區,這樣在進行策劃的時候可以及時的解決或者避開這些問題,茶葉企業才能有更好的發展以及更加輝煌的未來。


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